2020年双11期间，品牌官宣明星商务协作总量超过了100个。
与2019年比较，这不算一个太夸大的数字。但关于堕入低潮期的2020来说，频频向明星们抛出橄榄枝，是品牌们在疫情重压之下挑选的重要“破局”之路。
上半年受疫情影响，大众线下文娱消费的热心受阻，品牌把目光放在了明星的线上营销、直播，下半年经济复苏，品牌在代言协作、线下活动、资助植入的布局康复了生机。据QuestMobile陈述发布，2020下半年品牌商广告投进增加明显，特别在双11期间较去年全面提高。为了抵挡疫情带来的寒流，品牌方们竭尽浑身解数。
回忆2020，品牌在明星代言、营销范畴到底有哪些新的开展动态，又有哪些品牌冲出重围顺畅出圈了呢？
2020品牌代言新方向：手游、渠道、轿车
作为品牌跟明星之间的最强枢纽，代言的趋势改动能大体反响出2020年明星商业商场的详细风向。
据CBNData星数计算，2020明星代言趋势中，一季度受疫情影响最为严峻，新增代言同比大幅下降，直到三季度品牌加快发力，代言数量完成反超。
图片来历：CBNData星数《2020年度明星消费影响力陈述》
有意思的是，2020全体环境的改动趋势也给不同范畴的品牌带来了新的协作思路。在线上经济活泼十分的商场布景下，快消之外，互联网产品、游戏等线上产品开端更多的挑选与明星牵手。
新方向：手游代言人“批发”式官宣
8月，大型手游《王者荣耀》一口气官宣杨幂、吴亦凡、易烊千玺、李现、宋茜五位明星，11月，《平和精英》挑选了王一博、华晨宇、迪丽热巴和杨逾越成为代言人。
在游戏代言人的背面，他们有一个一同的标签——“流量明星”。找流量代言，对品牌方来说不是件新鲜事，但这种“批发”式的官宣，好像现已成为大型手游们一种新的默契。
王者荣耀品牌总负责人王易加在发布会上表明，官宣代言人，关于《王者荣耀》是一种IP破圈。在线上游戏职业竞赛剧烈的状况下，游戏公司要统筹到老用户的留存和新用户的获取，凭借明星人气引流不失为一种捷径。
就连大型端游《英豪联盟》，为了习气游戏商场的改动，即将于2021年上线手机端游戏的它，在手游发布前的第一个大动作，便是约请周杰伦和王俊凯两位跨代际偶像成为《英豪联盟》我国区品牌代言人。
年青人集合的游戏产品中意运用流量明星，而一些具有国民度的互联网产品在明星代言挑选上则玩起了把戏。
新方向：渠道×明星协作成论题制造机
CBNData星数整理了一些闻名互联网渠道的明星协作现状，发现以买卖类的渠道为主，2020年他们在寻觅明星代言上面火力全开。从00后偶像到中生代实力派艺人再到虚拟IP，都在考虑协作的规模之内。
不同特点渠道挑选代言人的背面，也有着各自的取向和意图。以草根文明为主的快手，2020年一口气官宣8位以上协作明星，且多以有人气有流量的明星为主，明晰表明晰想撮合年青圈层用户的决计；而在19年还挑选了不少流量型明星的京东，2020却走起了低沉道路，没有在明星范畴大动干戈。
前段时间王一博成为饿了么代言人的热度还没散去，美团也官宣了自家代言人的信息。与一向的流量偶像打法不同，美团另辟蹊径挑选了沈腾和贾玲两位闻名喜剧艺人作为代言人，并以“省叔叔和零妹妹”的身份，让他们喊出“美团APP，干啥都省钱”的标语。
关于两边代言人的不同挑选，上海大学新闻传达学院副教授邬盛根博士对CBNData星数表明，“美团用户的消费习气偏团餐，饿了么偏私定一些，所以在挑选代言人上面，两个APP的人群定位仍是不太相同的。” 私定垂青单人用户的喜爱，饿了么挑选偶像代言人也为品牌注入了年青化的基因，而美团把落点放在省钱实惠上，国民度高的中生代代言人让用户的承受度更高一些。
别的，不管是年青流量仍是中年艺人，作为自身闻名度就较高的互联网渠道，宣发代言人也是为了一段时间内的论题造势。“他们不缺用户，缺的是论题度。”邬博士表明。
相同热衷于制造论题的还有国内最大的买卖渠道天猫。早在2018年，易烊千玺成为天猫代言人，2020年8月份，他的个人虚拟形象千喵也变成了天猫代言人，这也是天猫请虚拟人物做代言人的首个事例。
为了打造千喵的虚拟IP，天猫在APP端敞开一个虚拟空间命名为“LXSH平行国际”，在这个空间内，可以为他打榜应援、拍照合照，互动谈天。据官方计算，“千喵”官宣后，全网总曝光量达55亿，近5000万用户进入LXSH平行国际。经过虚拟IP把流量价值彻底使用起来，互联网渠道在这方面的确也有先天优势。
不同于传统的消费品牌，互联网渠道在挑选代言人时愈加重视传达自己的渠道理念，与用户建立情感共识。不管是沈腾贾玲的“省钱兄妹”人设，仍是易烊千玺的虚拟人物形象，在代言人自身的价值之外，渠道方不断寻觅新的论题视角，让“代言”这个行为变得愈加饱满，也更有传达价值。
新方向：豪车代言年青化定制化
宅家经济的昌盛不断改写着线上产品的存在感，而线下产品中，家用轿车也成为代言绿洲之一。
90后用户关于轿车内容的重视逐渐攀升，轿车品牌为了翻开年青顾客的商场，开端招引更多的新生代明星进场。据CBNData星数不彻底计算，2020年明星轿车代言到达46起，比2019年上升76％。其间，在代际散布上，90后明星现已占有了轿车代言的半壁河山。
CBNData星数罗列了一些奢华及中高端轿车品牌的协作明星清单，豪车队伍中，王一博、易烊千玺、王俊凯等年青及流量兼具的偶像型明星占有大头，而在中高端车型中，虽未悉数布局在流量阵营，但相同以95后的年青明星为主。为了撮合到更多的年青顾客，轿车品牌们正在费尽心思制造更多营销事情。
以王一博与奥迪的协作为例，2020年11月，奥迪发布王一博联名款轿车，全球定量23台，轿车外形印有“YIBO”专属logo，并以王一博应援色为根底色彩，官方只设定在线上出售，现在已全面售罄。
华晨宝马副总裁杨美虹曾在承受凤凰网轿车说道，我国奢华车的用户年纪段不断下探，宝马在我国的用户年纪可以年青15岁乃至20岁。轿车产品不同于价格便宜的快消品，尽管不能带来肉眼可见的利益增加，但能招引更多年青顾客的目光，也收成了利大于弊的作用。
2020品牌营销新姿态
2020年，大众的文娱消费习气跟着全体环境改动，一些新式品类的品牌开端在明星范畴频频打听。这一年，除了代言数量增多，品牌方们跟明星协作的方式也发生了或多或少的迭代。基于此，让我们再来回忆一下2020年品牌一些全体的营销动态。
直播带货：综艺特点提高直播可看度
比较从前，2020品牌营销最大的变化毋庸置疑发生在直播带货上面。
据CBNData星数陈述数据显现，2020明星个人直播间带货金额已破千亿，明星直播商场趋于老练。双11期间，共有300+明星参加淘宝直播，其间一半以上进入品牌直播间。在传统的主播式卖货之外，品牌也在设置更多的把戏，让明星直播带货变得风趣起来。
5月份，刘涛化身“刘一刀”以官方优选官的身份加入到聚合算渠道直播中，这也是明星个人直播外的首轮新测验。与聚合算共建直播渠道，刘涛先后约请刘敏涛、刘雨昕、张翰等嘉宾进入直播间，直播期间和刘敏涛一同大跳“无价之姐”，相关论题冲上热搜，直播综艺化的雏形初显。
10月30日，天猫超市发起了一场喜剧直播秀，约请杨逾越和辣目洋子组成“破产姐妹”，在天猫超市直播间以喜剧脱口秀的方式进行直播带货。该场直播也成为明星双11直播人气榜的前3名，直播观看PV较前一日上涨131万。
线上见面会、直播综艺化，乃至约请粉丝来到直播现场，在明星直播方面，品牌极力弱化“卖货”的特点，让明星和粉丝两边的承受度变得更高。
抢手联动：引发多圈层共识，论题营销更“接地气”
直播之外，品牌在“蹭抢手”上面愈加活泼了。
跟着偶像商场的扩张，约请偶像代言的门槛日渐下降，在偶像代言益发频频的状况下，品牌想要依托粉丝经济制胜变得不再那么有优势。这时候，想办法运用具有国民度的文娱论题进行联动，向粉丝之外的多圈层用户挨近，引发他们的共识，成为品牌营销的新出路。
2020年，一档极具论题性的综艺《艺人请就位》，让66岁的大叔李诚儒强势出圈。各种尖锐言辞、与导演嘉宾间的互不相让成为节意图最大亮点之一。在李诚儒频上热搜的状况下，美团外卖假势“蹭”上了这个热度。
11月，美团外卖发布“李诚儒吐槽工作人员胀大”的系列广告片，以“儒言儒语”烘托李诚儒的“毒舌”人设引发网友评论，“李诚儒说你胀大了”的广告词条查找量破200万，该广告片的播放量也到达168万次。
抢手人物要“蹭”，明星的负面言论也可以“蹭”。在明星负面言论中，可以站对“阵营”，贴合广阔网友的情感需求，也可以假势转化为品牌自有流量。
2020年7月，THE9女团成员赵小棠在小号发布了一条吐槽工作人员自己用贵价牙膏却给她用冷酸灵的微博，引来许多网友批判，以为她有降低国牌的意思。处在言论旋涡中，冷酸灵敏捷反响，发微博表明自己是我国民族品牌，不做贵价只做更懂国人口腔的牙膏，并许诺免费送出10000支牙膏。
回应微博发布后，冷酸灵官博转评赞过万，百度指数显现品牌的查找指数创下了近半年来的新高，仅凭一条回应微博登上热搜。
不管是不是明星抢手中的当事者，品牌短时间内敏捷反响，在蹭抢手中顺势“出圈”，给用户留下了深入的品牌形象。代言之外，可以显现特性差异化的品牌营销更能引发大众重视，品牌也能借此提高全体调性。
综艺资助：由“植入”到“个代”的晋级
依据艺恩营销智库显现，2020年三季度网综制造较去年同比增加68％，综艺商场炽热的状况下，品牌的综艺营销争夺战也正式打响。
到2020年年中，合计有155部综艺与各大广告品牌进行不同程度的广告协作，占到上线综艺总量的76％，其间，网综招商占比近6成。
食品饮料、美妆护肤等快消品牌一直是综艺投进的“老东家”，线上网综内容的昌盛也促进了相关品牌资助的支撑，在线教育、电子商务等新式互联网品牌投进力度加大。
图片来历：艺恩数据《2020年暑期视频内容营销研究陈述》偶像选秀、日子类综艺及老牌文娱游戏类综艺依旧是品牌资助的首选目标。CBNData星数整理了一些抢手综艺的品牌资助状况，来看看2020年品牌都在哪些综艺里边成为了“金主爸爸”。
从图中能较为明晰的看出，品牌资助的大头仍然在选秀综艺中，特别本年女人偶像选秀占有大半壁河山，《披荆斩棘的姐姐》、《芳华有你2》等节目成为2020年品牌营销力争上游抢占的流量池。
以披荆斩棘的姐姐为例，作为2020年全民重视度最高的选秀节目，它的独家冠名品牌梵蜜琳也赚足了眼球。在节目首播第二天，梵蜜琳的百度查找指数现已到达 7355，成为品牌近半年来的巅峰值。经过冠名、口播、直播带货、私域传达等多方面推行，梵蜜琳无疑成为2020年最有用综艺营销品牌主之一。
节目播出之前，成员伊能静就现已是梵蜜琳的代言人。播出过程中，30位中生代女星的商业价值也得到了质和量的提高。金晨、安静和万茜等人通通收成8个以上品牌代言，前10名的姐姐们合计与54个品牌进行协作。
2020年，还有一类成为品牌营销“香饽饽”的黑马综艺——脱口秀。
每期播出必上热搜，《脱口秀大会》成为言论重视的焦点。不同于选秀综艺的偶像带货，也不同于日子类综艺的天然植入，脱口秀节目中的品牌营销被选手们融入进所讲的段子中，并运用节目创意中插的情方式扮演，向观众运送着品牌价值。
第二季开端，蓝河绵羊奶就成为《脱口秀大会》的资助品牌，第三季晋级为独家冠名。嘉宾张雨绮在第三季中霸气说道：“我为什么要念广告，我又不缺钱，可是我国缺好羊奶呀。”在风趣轻松的气氛中，品牌想要的宣扬作用也天然到达。值得一提的是，就在12月28日，张雨绮也正式成为了蓝河的品牌代言人。
综艺资助成为品牌与明星协作的新桥梁，在传统的冠名、植入等方式的驱动下，也直接让品牌在明星营销方面有了更多的时机。
回忆2020，品牌在明星范畴做出了许多测验与尽力。新代言品类的边境拓宽、直播带货的文娱营销、大促节点的密布传达。逆势之中，品牌方们仍然在文娱商场扮演了不少新鲜人物。
新鲜之下，仍有许多需求品牌和商场考虑的问题。王一博一个人收成25个代言，OLAY、欧莱雅一年官宣10位以上代言人，在流量碎片化的年代，品牌与明星的协作也愈加快食化。“频频换明星协作，仅仅收成一时的热度，其实不利于持久品牌力的刻画。”邬博士表明。
从最根底的品牌代言，到短期营销再到长时间的品牌影响力建立，品牌需求处理的，是在明星流量下，怎样把他们的商业价值最大化，怎样把明星粉丝转化为品牌自有粉丝。明星营销是捷径，但当一切品牌都想经过这个捷径分得一杯羹时，它就不再具有共同法力。怎么在这场明星营销“内卷”中变被动为主动，是品牌方需求时间考虑的出题。
