关于后疫情年代的教育企业而言，让用户在线上看到自己、完结购买十分必要。许多头部企业在本钱加持下扎扎实实做内容营销，高价在电视剧、综艺、微信朋友圈、信息流广告等广告途径焚烧经费。
广告投进
据艾媒咨询数据显现，2020年9月初，几家头部在线教育组织仅在抖音途径上的日均投进额都超过了300万元。
但大部分教育公司并没有那么高的营销预算，该怎么玩儿活B to C形式，以开源节流之姿精确触达用户？根据SaaS的校园互联网服务商「十牛科技」有自己的考虑。
十牛科技
「十牛科技」成立于2014年，首要为中小校园园数字化转型、家校互联供给设备及技术支持，并于2020年扩增校园笔直课程电商途径事务。公司现首要产品线有二：校园安全硬件办理途径「十牛校园」和笔直课程电商途径「找哪学」。
十牛校园
找哪学
2014年正处于互联网教育的风口期，国内许多在线教育公司开端萌发。「十牛科技」创始人麦健祺表明：其时的在线教育获客本钱约为200元，视频课本钱大概在300- 500元之间，许多互联网公司底子没有B to C途径，只能经过互联网去投广告，转化率并不高。
在创业之前，麦健祺曾任职“中国移动”家校产品商场司理、“德生科技”校园卫兵项目商场总监等职务，从卖硬件发家，在校园推行、全国代理商资源上堆集了近九年。
在他看来，互联网年代的教培职业不一定要以卖硬件取得赢利，如果把硬件作为切入点，以途径思想活用流量协助课程方与家校精准对接，将在互联网浪潮中取得安定的商场。
B to C 逻辑
“市面上还没有哪家公司可以把校园、家长、学生乃至教培组织的数据途径需求悉数打通，咱们的打法有点像小米，不靠硬件来挣钱，靠硬件来获取流量，再靠增值事务来变现。”麦健祺如是说。
教育资源
2014年末，「十牛校园」校园安全硬件办理途径正式上线，首要服务于中小校园及幼儿园的办理需求。
经过十牛科技自主研制的智能硬件——门禁考勤人脸单屏、人脸校车车载、AI人脸辨认访客闸机、电子班牌等，搜集、计算并剖析校园的安全办理，健康办理、消费办理及校舍办理数据，并满意家校互动、及多种场景下的学生活动监测，帮校园完结数字化、才智化办理转型，让家长及时知晓孩子在校状况。
人脸考勤设备&家校互动途径
到现在，「十牛校园」已有600多家代理商，掩盖全国20000多所校园，用户数量达1000万+。该事务接入校端，向C端学生家长按年收取硬件运用费，并收取代理商协作费用，回款数额可观，现已奉献公司营收的60%以上。
根据已有流量及途径资源，「十牛科技」方案2021年年中推出笔直课程对接途径，但在疫情的推进下，线上教育精准投进需求会集迸发，「找哪学」途径提早上线。
找哪学途径
“把第三方的优质课程内容推荐给用户，用户经过体会择优购课”是「找哪学」的运作逻辑。这一打法乍看类似于小鹅通，但相较于做定向推行东西，「找哪学」其实更倾向于做安稳、长时间的客户导流。
客户导流
「找哪学」途径于2020年7月上线，经过切入校园长时间堆集安稳用户，掩盖一至四线城市，可根据学生的特点、画像为第三方课程商匹配精准的用户集体做推送。和其他信息流广告、途径广告投进组织比较，「找哪学」专心于教育范畴，用户池精准，且流量源自固定的校园办理途径，安稳性及用户切入深度上占优势。
用户集体推送
盈利形式上，「找哪学」除承受途径广告投进一次性付费外，还可按体会课的实践体会量（CPA）、成交额（CPS）向课程方进行收费。现已整合包含网易有道、猿教导，51 Talk、清北网校等在内的80多家品牌方，到2021年头已完结十几万单买卖。
协作品牌
团队方面，十牛科技现有职工120人左右，其间研制人员（途径研制、产品研制）占比近对折。多位中心团队成员结业于中山大学、广州大学、华南农业大学等国内重点高校。接下来公司将加大数据团队、电商团队的铺设，完善全体团队架构。
十牛团队
融资方面，2021年1月，「十牛科技」获广州银杏出资办理有限公司战略出资。此前公司还曾获天易本钱、中广出资、珠海耀辉、广东紫宸等多家组织注资，累计融资近一亿元人民币，估计于本年第二季度完结新一轮数千万融资。
麦健祺泄漏，接下来公司将重点发力「找哪学」，方针拓新超7500所校园，争夺完结买卖量300万笔，并方案试水中小学新零售事务。
本文图片来历于十牛科技，经授权运用。本文为创业邦原创，未经授权不得转载，不然创业邦将保存向其追查法律责任的权力。如需转载或有任何疑问，请联络editor@cyzone.cn。