这个“双11”不买口红不抢包，妈妈们忙着在直播间买网课
投稿来历：锌刻度
“欢迎来到作业帮直播间，没有重视小帮的能够点击一下重视哦。”
10月20日晚上，35岁的刘婷婷一手捧着电脑，一手举着iPad，却无暇顾及闺蜜们在微信群里对李佳琦直播间的剧烈谈论，更无心策画自己要在“双11”囤什么化妆品或新衣服。
眼下，她正分秒必争比照两家在线教育的直播间，企图完结这个“双11”最重要的使命——以最合算的价格，为两个孩子买到师资最好、课程最合适的线上课程。
从前的“双11”购物主力军刘婷婷们，就这样忽然把目光从化妆品、服饰乃至日用品这些最常见的“剁手”项目上，搬运到了网课。
这或许令人有些意外，但数据证明，“刘婷婷”还有许多。
据媒体计算，10月21日零点，天猫“双11”预售的第一个小时，44%的人在直播间买走了网课。预售首日，买网课的人比上一年增加了649%，花在教育上的消费同比增加1566%。
在线教育走进直播间，499元的课价格9元
“直播间的宝物们，在的话扣一下1哦。”
假如你没有看到直播间的画面，或许还以为这不过是一场常见的“双11”购物直播。但事实上，眼前这个直播间，有些特别：既没有实体的、对应宝物链接的产品铺排，也没有主播试吃、试穿或试用的环节。
这是一场“作业帮直播课旗舰店”的直播，主播死后，是显眼的“作业帮”标志，而画面的两边，则是这场直播重要的福利，“双师体系班 付订金立减300元”、“名师大招课 特惠9元”、“专享购物金充3000元得3220元”……
刘婷婷盯着手机，看着主播拿出本场直播仅有的一件什物产品——一份“非卖品”的教辅礼包，对直播里的第一个宝物链接——价格9元的名师大招课，不免心动了。
依据主播介绍，眼下购买这款原价为499元的小学英语单词语法名师课，仅需9元，课程包含13节名师直播课，还能得到99元的教辅礼包。
“课程质量先不提了，这一大套书包含各种单词本、单词宝典、经典易错题，也绝不只9元钱吧？”刘婷婷一面问询正躺在沙发预备抢游戏皮肤的老公，一面又趁着“作业帮”的直播间交叉宣扬视频，赶忙将目光投向了另一只手上的iPad，画面则是“猿教导在线教育”的直播间。
“寒假课程付定金的前500名，都会送上一个价值上千元的小米蓝牙耳机。”直播间里，不断欢迎家长们进入直播间的主播，正在介绍直播间的特别活动，“有的活动是只要直播间拍下才有的哦，比如在直播间拍下，能够得到‘光合作用’礼盒哦，并且咱们直播间常常有秒杀活动，每重视满15人，点赞每满5000人，咱们都有互动抽奖活动哦。”
刘婷婷听着主播跟家长们的互动，点开了屏幕左下方的30个链接，快速筛选出或许合适女儿的小学阶段的课程，以及立刻就要升入初一的儿子的课程，一边比照课程的折后价格和附赠的礼品，一边比照课程难度、适用的教材版别，一起还得切换界面，翻开知乎和微博，看看家长们此前对相关品牌的谈论。
身为一家创业公司的高层，见惯了大风大浪的刘婷婷，在看了近7个小时的直播后，却有些慌张和烦躁，“孩子的事大意不得，比照来比照去，比给自己买化妆品什么的累多了！”
这一晚，作业帮、猿教导、学而思等在线教育品牌，纷繁忙着做直播，直播间的风格迥然不同：显眼的品牌logo、心爱的品牌玩偶以及直播间的抽奖活动列表……主播们则一边介绍品牌的实力，一边依据谈论区的家长互动，给出相应的引荐。
而直播的方法实际上也与其他购物直播没什么差异，主播们常常约请家长们活跃互动，“在谈论区扣1！”；也时不时开端一场抽奖活动，“刚进来的宝物们快点重视哦，重视量到了咱们就能够抽奖啦！”；还会不断提示家长们要记住抢先付定金，由于“前1500名在咱们学而思直播间下单，能够得到一支学而思点读笔哦”……
优惠力度和各大化妆品店、服饰店比较，看起来也算得上“下了决然”。“究竟你看看多少价值几百的衣服和化妆品，能一下只卖十几块钱，乃至几块钱？”刘婷婷虽然也了解，这些课程必定有些“水分”，但价格的比照依然让人觉得“不买就吃亏”。
虽然与李佳琦等头部带货主播、各类常见品牌旗舰店的直播比较，这些在线教育公司的直播间观看人数并算不上多——猿教导于10月27日晚的直播间观看人数大约为4万，点赞量近1万；作业帮当晚的直播间观看人数为22214人，而学而思仅有1000余人。
但大部分直播间左下角的谈论区也充满了家长们的互动，既有“孩子上了几年这个渠道的课了，还不错。”的谈论和“英语班有没有引荐”的问询，也有“蹲万有引力套装（直播间礼物）好几天了”、“什么时分开端秒杀？”等对抽奖活动的谈论。
“家长们对待孩子的工作，当然都是重复比照，多家问询。”刘婷婷觉得，“还好直播间还能有些秒杀抽奖活动，也算是让不幸的家长们有点‘双11’抢货的参与感。”
扎根直播买课的妈妈大军
“两岁半的孩子合适哪套英语课呢？”当刘婷婷还在纠结，卓凡正边看某教育组织的直播，边经过对话框讲话进行咨询。
带货主播在看到留言之后立刻奉告卓凡，“孩子比较合适七大才能小班，但我主张你买全套，由于你班学完就要学中班，中班学完就要学大班……”
卓凡立刻点击主播引荐产品的链接进入店肆的概况页面，发现主播引荐的全套一共三小套，按预定购买价格不到300元，而独自每套分隔买一小套价格为近150元，所以买全套就能够节约近150元，所以卓凡当即付了预定定金。
由于接近“双11”，直播中不断地呈现“预定”“合算”“比‘双11’当天五折的价格还要廉价”等字眼，卓凡告知锌刻度这是她在本年“双11”前夕，在直播中下了孩子课程的第二单。
两天前，卓凡在另一家线上教育的直播中，购买了9.9元9节的网课。而这个启蒙网课并不是在她方案之内的，仅仅觉得价格廉价，听了主播引荐觉得还不错就决议试一试。
卓凡以为在直播中买课除了价格廉价，还有一大优势便是能够随时在线进行咨询，能第一时刻了解到需求的信息。但的确是十分耗费时刻，她计算了一下，往往经过一场直播下单简直都要2~3小时。
张双琳也是最近扎根在直播中买课的一位妈妈，“这个‘双11’可能是我过得最不相同的‘双11’”。
张双琳的儿子立刻要小升初了，她地点的家长群里边每天的论题都围绕着关于怎么应试：温习班、刷题班、阅览拓展、作文打破……各种班层出不穷。
张双琳告知锌刻度，越是接近结业的年级，线下的各种补习班名额抢夺越是剧烈。原本她儿子是在离家较近的训练组织学习，但这次由于课没抢到，只能辗转去离家一小时车程的另一个教学点学习。
“现在孩子课程原本就紧，作业也多”，每次还要去那么远的当地上课，实在是很折腾人，再加上疫情原因，孩子上了很长一段时刻网课，作用也并不差，所以张双琳决议补习班也测验一下线上课程。
张双琳和她老公，都是一般的工薪族，每个月付出的训练组织费用就占有了家庭收入的30%，此外还有房贷、车贷，经济上的压力不小。
所以在听闻家长群里引荐直播买课扣头比较好之后，就开端天天蹲守直播售课。“没时刻的时分就看直播回放，有时分能捡漏；有时刻就直接看直播，直播中抢到优惠力度大的课程的几率要大许多。”
在张双琳看来，小升初是人生走向的一个严重转折点，因而作为爸爸妈妈也不能有一点点松懈，作为妈妈，在课业方面她能做的便是精挑细选，为孩子挑选对提分有严重协助的课程。
近期的几场激战下来，张双琳为儿子挑选了一门作文课赠送24小时的阅览提高、一门数学进阶温习B轮赠送5节线上刷题课，还预定了一门29元的英语语法详解并赠送白话操练5节课。
关于这一战绩，张双琳觉得比自己“双11”买衣服和化妆品还要满意和自豪。
锌刻度在查询中发现，许多妈妈在这个“双11”都为自己的购物清单增加了一项，那便是为孩子购买相关线上课程，而之所以挑选直播购课，也是觉得能在高性价比的基础上为孩子的起跑线缩短一些间隔，多花些精力和时刻都能够忽略不计。
疲乏的主播，焦虑的企业
由于买课而疲乏的，并非只要家长们，还有主播们以及他们背面的公司。
从10月17日起，到10月27日，作业帮共做了10场直播，简直每场都在10小时以上；猿教导也从10月17日开端“双11”预热，到10月27日，已有12场直播，其间10月20日名为“今晚跨零点抢购大狂欢”的直播，长达15小时。
锌刻度检查的多场直播里，主播都神态厌倦，作业帮的一位女主播在十分钟屡次难忍欠伸，猿教导的女主播则时不时咳嗽，主播们曾表明，“接连直播，所以声响有些哑了。”、“由于身体状况原因，现在只能换另一个主播来给咱们解说，期望咱们了解。”
虽然如此解说，仍有家长并不了解，在谈论里称，“主播能不能好好说话？”
“咱们公司的主播简直是连轴转，清晨都还得直播，每个课程的师资和对应教材都能背下了。”一位在线教育的教导教师告知锌刻度，“‘双11’的活动关于在线教育公司仍是挺重要的，由于刚好遇到续报期，也能够提早退出寒假班的预售课，尤其是同行也在做，肯定会竞赛，所以担任直播的团队压力巨大。”
直播团队的压力，无疑映射着职业的竞赛焦虑。
事实上，从2017年的融资大战，到2019年的营销大战，在线教育的硝烟从未间歇，而各家组织的压力也日积月累。抢夺的宣扬高地，也早已从电视广告、电梯广告，到了各大综艺影视剧，以及眼下的直播间。
依据第三方计算，本年暑期两个月猿教导在抖音、微信等作用类投进方面就高达25亿（而职业头部其他家的投进都在10亿左右），加上其上半年在央视、卫视综艺、电梯等品牌类投进归纳高达10亿，这些就35亿，再加上其旗下启蒙赛道品牌斑马AI课的投进10几亿，及其近期强势资助冬奥会，以及人员薪酬等各项本钱。
粗算可知3月份的70亿元融资现在现已耗费殆尽。
（图片来历：豹变）
烧钱获客的初衷，从未变过。虽然上一场营销战的作用仍饱尝质疑，但眼下的这一场恶战没有人敢掉队。
一方面，阅历了融资大战、团队规划大战后，活下来的在线教育公司们逐步站稳脚跟，眺望着逐步拓展的赛道与不断扩大的用户规划，跑在前面的头部玩家们才有了更多的等待与焦虑。
2019年那场营销战无疑暴露了玩家们对盈余的巴望，也有不少头部玩家在头破血流间分到了一杯羹。而眼下，尝一口甜头已然不能满意他们的野心，怎么乘上“黑天鹅”的一臂之力，啃下更大的蛋糕，成为了新的方针。
另一方面，此前的疫情为在线教育供给了天然的用户习气培养期，在线教育的用户规划在短时刻内攀上新台阶。寒假的招生大战就近在眼前，深耕多年的在线教育公司们，天然不会抛弃这个窗口，力争上游地顺势添柴。
由此来看，在线教育企业们在“双11”高举高打，紧追风向的曝光宣扬方法，当然不难了解。
可是，教育职业的产品面向的是孩子，为此买单的都是望子成龙的家长们，林林总总的营销方法或许能让家长们心动一时，要想赢得家长们的持久信赖，或许毕竟得回归教育质量自身。
（文中均为化名）
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